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活動日記

代表・櫻井光行が、業務やプライベートで行なった活動や感じたことなどを記しています。

2019年01月12日

『ブランディングの科学』

一部の実務家が絶賛している『ブランディングの科学』(バイロン・シャープ著)を読んだ。コトラー等の主流のマーケティング理論を覆すという刺激的な触れ込みで、ポジショニングやブランドロイヤルティ、差別化等を批判している。ものすごく乱暴に要約してしまうと、市場シェアと購入(接触)機会は比例するのだから、大事なのはブランドの想起率とセイリエンスであるという内容。消費者は低関与で製品が同質な市場が現実には多いから、その意味では妥当な議論だろう。しかし、それが全てのような記述は疑問に思うし、現状の市場の構造・シェアをどう変えるのかという発想が出てこないように思うが。再読する予定。

ブランディングの科学:
  https://www.amazon.co.jp/ブランディングの科学-誰も知らないマーケティングの法則11-バイロン・シャープ/dp/4023316490/





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Mar 21 2019