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活動日記

代表・櫻井光行が、業務やプライベートで行なった活動や感じたことなどを記しています。

2019年02月02日

『ブランディングの科学』(2)

『ブランディングの科学』を再読。私なりに要約すれば、消費者が低関与で製品が同質な市場(現実に多い)では、心理的アベイラビリティ(ブランドの想起率)と物理的アベイラビリティ(セイリエンス)を高めることで、購入(接触)機会と市場シェアを相互循環的に維持・拡大すべきという内容。購入頻度別の購入者数は負の二項分布をしており、購入は確率で決まることが論の前提である。差別化、ポジショニングは無意味とするが、その根拠となる差別化=異なるセグメントによる購入という主張は極論であって、同じセグメント内での確率への作用と捉えるべき。そうでないとチャレンジャーの戦略が出てこない。

ブランディングの科学:
  https://www.amazon.co.jp/ブランディングの科学-誰も知らないマーケティングの法則11-バイロン・シャープ/dp/4023316490/





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